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Cómo vender antes de fabricar

Tengo que reconocer que soy consumidor reiterado de contenidos de Youtube. En realidad a pasado a ser mi primera opción a la hora de consumir video contenido.

Una de las actividades que tratamos de inculcar a  los emprendedores es, la de probar si tu producto tiene mercado antes de  tener el producto.

Y esta semana, dentro del canal de Youtube, Vodafone Empresas, apareció el video de la gente de  Zapatillas Pompeii.

Análisis del contenido del video de Pompeii

Alguno de los puntos que más me han llamado la atención:

Puntos llamativos:

  • 3 veces más compras que en un popup físico.
  • Confianza en un proyecto que no había visto en la calle.
  •  Zapatillas que no tenían sus amigos.
  • Confianza a través de un WordPress de 300€.
  • 4000 seguidores y todavía no habían comenzado.

Idea preconcebida:

  • Los miembros de Pompeii, deberían tener perfiles diferentes que no se solapen.

Inversiones:

  • Primer año, nada de publicidad pagada, entre 5.000 a 10.000€.
  • Segundo año, 150.000€ en Publicidad de pago( mayor error reconocido).

Conclusiones:

  • El crecimiento orgánico es una muestra de la salud de tu marca.

Más datos sobre esta Startup de calzado

No hablan de Lean Startup

En ningún caso hablan de Lean Startup, de Productos Mínimos Viables, de Growth Hacking pero realmente han seguido esa línea, no se si consciente o inconscientemente.

Uno de lo que más me cuesta convencer a emprendedores, es convencer lo que debe ser un Producto Mínimo Viable y lo que el Test de Mercado debe ser.

La mayor de sus preocupaciones es, ¿cómo voy a vender algo que no tengo? Según suelen comentar, sienten como si de una estafa se tratara.

Esto lo soluciona, llamando a Fernando Prieto, que nos habla de su empresa que se dedica a preparar proyectos para presentar a KickStarter, con mucho éxito por cierto.

Muchos se creen que los portales de crowdunding son vías de inversión y en realidad, son los lugares perfectos para captar Early Adopter y validar tu proyecto, ya que lo que compran son un producto futuro, en caso de que se alcance la inversión y el proyecto llegue a buen término… cuidado con esto, más de uno ya se ha quedado sin producto ni dinero;)

Las estadísticas no engañan:kickstarter-estadísticas

Ellos probaron su producto en físico, en un Pop-up y vendieron todo lo que tenían en un fin de semana, es cierto que “sólo” tenían 350 pares, pero menuda prueba¡

Tipos de Productos Mínimos Viables

Algunos de los tipos más comunes son por Ejemplo:

1. Test de humo

Prueba-de-humo-producto-minimo-viable

En qué consiste: Usar AdWords para llevar al cliente a una landing page en la que le informas de que el producto/servicio está en desarrollo y le invitas a que deje su email

Cómo usarlo: Antes de cualquier otra cosa, para validar si hay interés en el mercado.

2. PowerPoint

En qué consiste: Crear un PowerPoint en el que se explica el producto, sus ventajas, a quién está dirigido…Se usan imágenes del problema y del resultado, no del producto.

Cómo usarlo: En situaciones en las que crear una versión del producto, por mínima que sea, es excesivamente costosa.

3. Vídeo


En qué consiste: Un vídeo en el que se explica el uso y el beneficio del producto.

Cómo usarlo: En situaciones en las que es difícil explicar con palabras el producto y es costoso desarrollarlo.

4. Maqueta (mockup)

En qué consiste: Puede ser un modelo a escala si se está fabricando un producto, un Powerpoint con enlaces si se está creando una aplicación web, o incluso un gráfico, tal vez en papel.

Cómo usarlo: En situaciones en las que se busca validar la usabilidad de la propuesta.

5. Prototipo

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En qué consiste: Una versión individual, artesanal, de lo que será el producto final.

Cómo usarlo: Cuando se necesita entender cómo usará el producto el cliente en un entorno de alta fidelidad. Con objetos físicos o software.

6. Mago de Oz

En qué consiste: Se presenta una “fachada” similar a la que tendrá el producto final, pero no hay nada desarrollado detrás, el servicio se presta “a mano”

Cómo usarlo: Cuando se necesita validar la usabilidad del product o, en un entorno de alta-fidelidad. Para servicios offline / online, aplicaciones web.

7. Conserjería

En qué consiste: Una versión manual de lo que la tecnología o la subcontratación hará en el futuro producto / servicio.

Cómo usarlo: Cuando se necesita entender cómo se comporta el cliente y qué se debe hacer para solucionar su problema.

8. Software estándar

En qué consiste: Usar una herramienta software estándar como WordPress o Excel en lugar de un desarrollo a medida.

Cómo usarlo: Está validado el problema del cliente, pero se necesita validar que la solución propuesta aporta valor.

9. Crowdfunding

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En qué consiste: Usar una plataforma de crowdfunding  para conseguir validación en el mercado.

Cómo usarlo: Está validado un prototipo, pero se busca verificar que hay un mercado dispuesto a pagar por él y se busca además validar el precio.

10. Loncha vertical

En qué consiste: De todas las funciones de la solución, se elige una y se implementa por completo. Por ejemplo, un solo producto en una tienda online.

Cómo usarlo: Se quiere validar todo el ciclo de venta, entrega y soporte.

11. Uso de Servicios o Plataformas

En qué consiste: Usar servicios o plataformas ya creadas que ahorren esfuerzo en desarrollo: Wazala, Shopify, Etsy, eBay, PayPal, Wufoo, Zendesk.

Fuentes utilizadas: Vodafone Empresas, ElCofidencial, Emprendemanía

 

 

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Tema: Baskerville 2 por Anders Noren.

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