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El abismo de las Startups en fase pre-seed

Que es Fase Pre-seed o Pre-Semilla

La fase pre-semilla es cuando anotas tu idea en un papel y quieres ponerla en marcha.

En el 99% de los casos no hay un producto testado en mercado e incluso no hay producto, estamos en la fase de más riesgo, de cara al inversor.

En esta etapa son los propios fundadores los que hacen la primera inyección de capital con sus propios fondos y las 3F “Family, Friends and fools.”

Errores o malas creencias

El emprendedor comete siempre el mismo error de base, cuando acomete un nuevo proyecto idea con su mal llamada startup.

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Parte de código de un producto tecnológico

Voy a enumerar algunos, los que más me encuentro en los proyectos que llegan a Zarpamos Aceleradora, pero seguro que hay más:

  1. El llanero solitario. Pretende comenzar el sólo una empresa. Será el desarrollador, diseñador, vendedor, director, soporte, financiero, abogado y todo funcionará según lo planeado, en tiempo y forma.
  2. Valoración Pre-Money errónea. La idea vale 2.000.000€ en el papel, antes de comenzar, con un cálculo muy simple. Como sólo quiero dar el 10% de mi superidea y necesito o creo necesitar 200.000€, mi empresa tiene que valer esa cifra.
  3. Capital autoempleo. La inversión buscada es para pagar sus servicios. Me pongo delante tuya como empresario, pero la inversión es para pagar mi aventura, ¿cuál es tu riesgo? ¿ el inversor no puede contratar a alguien entonces y desarrollar sus ideas? Ah no, es que tu idea es única¡¡¡¡
  4. Capital sobre Riesgo. Se pide más riesgo al inversor que al promotor. Y es fácil de desmontar. Alguno de los ejemplos que he vivido. Emprendedor quiere 200.000€, le pregunto para qué, me dice que para marketing, que ya tienen el producto y que van a sacarlo al mercado( como su fuese el de abastos). Analizo el producto, sé quienes son sus potenciales clientes, sobre todo si es un B2B, entonces oferto. Inversor: como tus clientes potenciales a los que quieres llegar con esos 200.000€ son empresas que yo conozco y tengo los contactos de los responsables de comprar, te ofrezco, preparar las entrevistas, acompañarte a ellas y si se cierran con éxito las ventas, ¿me lo aceptas como 200.000€ de inversión? Emprendedor: NO
  5. No hay competencia. Es resultado de un nulo estudio de mercado. Siempre hay competencia, directa o indirectamente. Siempre hay alguien mejor posicionado o que tiene capacidad para pasarte por la derecha. Si no hay competencia no hay mercado.¡Cuantas veces hemos oido esa frase!
  6. El mercado me espera. Sin testarlo, me están esperando y me encontraran. Es que no necesito nada. Pongo mi producto en la AppStore o un Tweet y a esperar. Esto es tan probable que pase, como que escribas el nombre de alguien en un papel, te subas a una avioneta, lo sueltes en el aire y le llegue a la persona adecuada.
  7. No surgirán complicaciones. He trazado un plan indestructible, no hay margen de error, el mercado, los proveedores, la logística, la bolsa, el tiempo, las fusiones, la moneda, las leyes, no me afectan. Cuantas veces he perdido inversiones por imprevistos, esos que no son sistemáticos ni predecibles. Nada sale según el plan. Prepara un Plan B, Plan C y vía de Escape.
  8. Emprender donde no tengo experiencia. Mi experiencia es de 20 años como fontanero y quiero emprender un negocio vendiendo melones. Error. Salvo que su familia, socio o su mayor hobby sea el de la cata de melones desde los 5 años. Emprende en tu área de experiencia. Es un valor añadido importante para nosotros.
  9. Figura del Inversor. La creencia generalista de que un inversor es un préstamo bancario sin intereses y sin responsabilidad.
  10. Búsqueda de Partners de crecimiento. Incluso las grandes startups, las grandes empresas como AirBnb, Hotmail, Youtube, Dropbox, han crecido a costa de sus grandes partners de crecimiento. Uno puede crecer sobre la espalda de otro ya grande. No son tu competencia.

Inversores en Pre-Seed

Además de la propia inversión de los fundadores, podemos considerar inversores pre-Seed, los 3F, Amigos, Familiares y Locos. Fíjate que si  no consigues dentro de tu entorno de confianza esa inversión, ¿cómo lo va a hacer alguien que no te conoce?

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El dinero por lo que vale.

Dentro de estos tenemos también a las Aceleradoras, entre ellas Zarpamos Aceleradora, que como hace en su Programa +12, apuesta por pre-seed aportando sus conocimientos, contactos y preparando al emprendedor para validar y dar un paso más.

Hay una buena lista de inversores españoles en la Revista El Referente, de José Torrego y también de las aceleradoras de España, donde he tenido el honor de hacer la entrada de esa sección.

 

La cantidad que se suele invertir suele ser hasta 50.000€, pero por un % de equity bastante alto, debido al riesgo asumido por el inversor.

¿ necesitas realmente empezar a captar inversión ahora? ¿ no sería mejor solicitar una 3F? ¿ quizás un préstamos personal bancario?

Estoy seguro que hay más preguntas y errores, pero he tratado de resumir los que me encuentro habitualmente.

Factor clave de éxito

Por ejemplo, Bill Gross ha fundado una gran cantidad de startups, e incubó a muchos otras – y analizó acerca de por qué algunas tuvieron éxito y otras fracasaron. Así que recopiló datos de cientos de empresas, las suyas y de otras personas, y clasificó a cada empresa con cinco factores clave. Encontró un factor que se destaca de los demás – y le sorprendió incluso a él.

Mira el video y descubre cuál es: Idea, Equipo, Modelo de Negocio, Invertido o Temporalidad. Apostamos?

Adelante¡¡

 

 

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Tema: Baskerville 2 por Anders Noren.

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