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Tiende puentes no muros Emprendedor

Los emprendedores y Startups

Una de las principales preocupaciones de emprendedores y startups es el crecimiento, su crecimiento exponencial.

Paul Graham, fundador de la empresa de capital semilla Y Combinator, dice que la tasa de crecimiento ideal para una startup va entre un 5% a 7% a la semana. Si obtienes una tasa de 10% a la semana lo estás haciendo excepcionalmente bien. Si tienes un 1% a la semana, es un indicio que aún te falta hacer ajustes al modelo de negocio.

Existe una  herramienta es llamada Startup Growth Calculator muy fácil de usar y bastante intuitiva.

Pero el crecimiento debe pasar primero por una fase inicial, la fase de descubrimiento de cliente y validación de producto.

Cuando estamos en la fase de Retención y Monetización, es cuando podemos plantearnos el crecimiento exponencial, en este punto ya conocemos nuestro cliente, el coste de adquisición y cuanto nos aporta.

funnel-embudo-metricas

Este es el punto en el que la mayoría de las Startups, empiezan a buscar inversión.

Pero, ¿es necesaria ya? ¿tenemos opciones para retrasar esa entrada de un nuevo socio o incluso evitarla?

Tiende Puentes

Funnel Partners 

Te animo a realizar las siguientes preguntas:

  1. Mis clientes que otros productos/servicios usan
  2. Cual de estos productos/servicios podrían tener interés en el mío
  3. Cual de estos productos/servicios tienen los clientes de interés para mi
  4. Puedo ofrecerles servicios a estos clientes de empresas

Si la respuesta es , en todas tienes el Funnel-partners de Zarpamos.

funnel-embudo-Partners

Si eres capaz de crear ese valor añadido para las grandes empresas que poseen a tus clientes, tendrás ese crecimiento exponencial.

Un ejemplo, de este modelo fue Airbnb.

Craigslist, una página web de clasificados que se encuentra entre las 10 más visitadas del mundo, no ofrecía un API para poder programarlo pero en AirBnb logrando que en un solo click se pudiera publicar la oferta en ambos espacios.

Al mismo tiempo, AirBnb utilizó los listados de Craigslists para solicitar a los creadores que colocaran sus casas también en la nueva plataforma lo que les permitió conseguir miles de usuarios dada la enorme base de usuarios de Craigslists.

usuarios-airbnb

Tiende puentes de comunicación

Si no compartes no existes, sino comunicas no existes. Tenemos que pasar a la fase donde ganamos cada vez más dinero, donde se nos Referencia, para ello necesitamos darles todas las herramientas necesarias para compartir.

Una de las mejores técnicas son:

  1. Logarse con Apis de terceros ( Linkedin, Twiiter, Facebook, Google+…).
  2. Poder compartir a tus contactos, importados desde tus gestores de correo( Gmail, Hotmail).
  3. Integrar Redes sociales para compartir tu producto/servicio.
  4. Fideliza por nuevos clientes captados por los ya existentes.
  5. Ofrece premios en servicios que ya tengas por atraer nuevos clientes.

Como ejemplo significativo, Dropbox

DropBox identificó que el coste de los anuncios que estaban pagando era superior al valor del ciclo de vida completo de sus usuarios, algo que lleva de manera directa a la bancarrota.

En su búsqueda de nuevas fórmulas los fundadores de DropBox crearon un programa de referencias que premiaba a los usuarios que consiguieran nuevos usuarios con más espacio gratuito. En abril de 2010 lograron 2,8 millones de referencias directas que, además, son más fiables que los usuarios conseguidos en anuncios. En un periodo de 15 meses DropBox pasó, gracias a este ejemplo de growth hacking, de 100.000 a 4 millones de usuarios.

dropbox

Objetivo 10 x 10

Si tu objetivo en conocer a más clientes, no ceses en esa búsqueda: aplicaciones, webs, eventos, congresos cualquier lugar es bueno para encontrar y crecer. Es la inversión que necesitas, si lo haces bien puedes dividir por 10 la que ibas a solicitar al inversor y multiplicar por 10 su retorno.

Adelante¡¡

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Tema: Baskerville 2 por Anders Noren.

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